प्रदर्शनी से पहले, हमें ग्राहकों को यात्रा करने के लिए आकर्षित करने के लिए कैसे बढ़ावा देना चाहिए?

January 31, 2023

प्रदर्शनी में अगर ग्राहक निश्चित रूप से स्वागत करता है, लेकिन कभी -कभी अनिवार्य रूप से ठंडे दरवाजा होगा। इसके लिए प्रदर्शकों की आवश्यकता है

ग्राहकों के आने के लिए निष्क्रिय रूप से इंतजार करने के बजाय, सचेत रूप से उन्हें आने के लिए कहें। प्रदर्शनी में भाग लेने से पहले और बाद में उद्यमों को विभिन्न तरीकों को अपनाना चाहिए

एंटरप्राइज बूथ पर जाने के लिए अधिक ग्राहकों को आकर्षित करने के लिए विज्ञापन दें या प्रदर्शनी के दौरान या बाद में उद्यम पर ध्यान दें। ऐसे।

1. प्री-शो निमंत्रण भेजें

पूर्व-व्यक्त निमंत्रण का अर्थ है कि प्रदर्शनी शुरू होने से पहले, उद्यमों ने इंटरनेट के माध्यम से नए और पुराने ग्राहकों को सूचित करने के लिए औपचारिक निमंत्रण जारी किया या जारी किया; भी

आमंत्रण विज्ञापनों, पत्रिकाओं और अन्य मीडिया के माध्यम से भेजे जा सकते हैं, और प्रदर्शनी शुरू होने से पहले तीन महीने के भीतर पूरा किया जाना चाहिए।

पूर्व-व्यक्त निमंत्रण लक्षित ग्राहकों और उद्यम के संभावित ग्राहकों के लिए उपयुक्त है।

जब कोई कंपनी लोगों के एक विशेष समूह (जैसे प्रमुख ग्राहक और कंपनियां जो कंपनी के संभावित ग्राहक हैं) को आमंत्रित करना चाहती है, तो इसका उपयोग किया जा सकता है

व्यक्तिगत निमंत्रण भेजने का रास्ता लें। यदि वे वरिष्ठ अधिकारियों द्वारा भेजे जाते हैं तो ये निमंत्रण अधिक प्रभावशाली होते हैं।

प्रदर्शनी आयोजन समिति कभी -कभी वीआईपी पास या रियायती टिकट, या यहां तक कि मुफ्त टिकट प्रदान करती है। इन जानकारी को निमंत्रण के साथ शामिल किया जा सकता है

ग्राहक को भी भेजें। प्रदर्शनी से पहले, उद्यम एक अच्छा काम करने के लिए, अपने बूथ यात्रा समय को निर्धारित करने के लिए संभावित ग्राहकों को भी कॉल कर सकते हैं

रिसेप्शन के लिए तैयार रहना चाहिए।

यदि ग्राहक उद्यम के निमंत्रण को स्वीकार करता है, तो उद्यम को जल्द से जल्द दूसरे पक्ष की जानकारी निर्धारित करनी चाहिए: ग्राहक की यात्रा कार्यक्रम, प्रदर्शनी प्रतिनिधि का उपनाम

नाम, चाहे शुरुआती सहयोग हो, व्यावसायिक कर्मियों का विशिष्ट संचालन, पिछली उद्धरण सूची, सहयोग और उद्यम आशा में मौजूदा समस्याएं

ग्राहकों को नई उत्पाद जानकारी की सिफारिश करें, आदि उद्यम को उपरोक्त जानकारी को दस्तावेजों में व्यवस्थित करना चाहिए, और प्रदर्शनी में भाग लेने वाले सेल्समैन के पास यह होना चाहिए

सामान्य समझ, प्रदर्शनी स्थल पर ग्राहकों से बेहतर संपर्क करने के लिए।

उन ग्राहकों के लिए जो जवाब नहीं देते हैं, ग्राहक के प्रभारी सेल्समैन को ग्राहक को सूचित करने के लिए प्रस्थान से दो सप्ताह या एक सप्ताह पहले एक ईमेल भेजना चाहिए

घरेलू उद्यम की विशिष्ट यात्रा कार्यक्रम, साथ ही इस अवधि के दौरान बिक्री की स्थिति की आपातकालीन हैंडलिंग। इसका उद्देश्य है

ग्राहकों के लिए उद्यम के सम्मान को प्रतिबिंबित करें, लेकिन ग्राहकों को प्रदर्शनी समय की याद दिलाते हैं (कुछ ग्राहक स्वयं प्रदर्शनी में भाग ले सकते हैं,

लेकिन कंपनियों को जरूरी नहीं कि सूचित किया जाएगा। दो सूचनाएं उद्यम के बूथ संख्या पर ग्राहकों की छाप को गहरा करने में सक्षम होनी चाहिए)।

2. विज्ञापन

उद्यम प्रचार कार्य में विज्ञापन एक बहुत ही महत्वपूर्ण तरीका है, इसका उद्देश्य लोगों को यह बताना है कि उद्यम प्रदर्शनी। उद्यम प्रचार

संचार बजट और प्रदर्शनी लक्ष्य विज्ञापन प्रभाव निर्धारित करते हैं, विज्ञापन लक्ष्य प्रदर्शनी लक्ष्य पर निर्भर करता है। प्रदर्शनियों से पहले और दौरान विज्ञापन के लिए मीडिया

यह नीचे दिखाया गया है।

(1) पूर्व-प्रदर्शन विज्ञापन मीडिया: एंटरप्राइज वेबसाइट, प्रदर्शनी आधिकारिक वेबसाइट, नेटवर्क मीडिया, संबंधित एसोसिएशन मीडिया, आउटडोर बिलबोर्ड,

स्थानीय मीडिया, आदि।

(२) प्रदर्शनी में विज्ञापन के लिए मीडिया: प्रदर्शकों की सूची पर विज्ञापन, प्रदर्शनी के दैनिक प्रकाशन, शहर बिलबोर्ड, टैक्सियों

विज्ञापन स्थान, गुब्बारे, होटल बिलबोर्ड, होटल बंद-सर्किट टेलीविजन, हवाई अड्डे के बिलबोर्ड, टीवी, इलेक्ट्रॉनिक सूचना बोर्ड, आउटडोर बिलबोर्ड्स,

प्रदर्शनी हॉल में इलेक्ट्रॉनिक सूचना बोर्ड।
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3. जनसंपर्क का उपयोग करें। जनसंपर्क का उपयोग प्रदर्शकों के लिए खुद को प्रचारित करने के लिए महत्वपूर्ण तरीकों में से एक है। यह विधि कम लागत और प्रभावी है

अच्छा, यह उद्यम के लिए बड़ी संख्या में पूछताछ को सफलतापूर्वक आकर्षित कर सकता है, लेकिन उद्यम की बिक्री को भी बढ़ा सकता है, इसलिए इसका उपयोग अच्छी तरह से किया जाना चाहिए।

विवरण के लिए, तालिका 2-2 देखें।

1. प्रदर्शनी से पहले

(1) प्रत्येक मीडिया के नाम, पते और संपर्क जानकारी सहित एक व्यापक मीडिया तालिका को सूचीबद्ध करने के लिए प्रदर्शनी प्रबंधन से पूछें।

प्रदर्शक इस सूची का उपयोग मीडिया प्रतिनिधियों से संपर्क करने के लिए कर सकते हैं ताकि यह पता लगाया जा सके कि कंपनी की प्रतिष्ठा बढ़ाने के लिए क्या जानकारी प्रदान की जानी चाहिए

डिग्री।

(२) प्रदर्शनी प्रबंधन से पूछें कि प्रदर्शनी में मीडिया की व्यवस्था कैसे करें, और पता करें

प्रदर्शनी की जानकारी और मुद्दे की तारीख के साथ विवरणिका।

(३) कुछ व्यावसायिक प्रकाशन महीनों पहले से कार्य करना शुरू कर देंगे, इसलिए प्रदर्शकों को समाचार सामग्री तैयार करनी चाहिए। ये प्रकाशन

संपादकों को केवल उन जानकारी में रुचि है जो समय पर और मूल्यवान है, जैसे कि उद्योग के रुझान, सांख्यिकी, नई प्रौद्योगिकियां या उत्पाद

जानकारी।

2. प्रदर्शनी में

(1) मीडिया के लिए कुछ प्रासंगिक सामग्रियों को तैयार करें जब वे गुजरते हैं। प्रदर्शकों को यह सुनिश्चित करना चाहिए कि उद्यम सामने खड़ा हो

हमेशा दोपहर के भोजन के समय भी प्रेस प्रवक्ता मौजूद होते हैं। बूथ पर मीडिया वक्ताओं को आसानी से समझने के लिए तैयार होना चाहिए

गैर-पेशेवर तरीके से उद्यम उत्पादों के कार्यों, विशेषताओं और महत्व की व्याख्या करें।

(२) प्रदर्शनी प्रबंधन से पूछें कि प्रस्तुति, चर्चा या साइट पर देखने की व्यवस्था की जाएगी। प्रदर्शकों को एक अच्छा वक्ता ढूंढना चाहिए

स्पष्ट रूप से और सुसंगत रूप से उस उद्योग के विषय को स्पष्ट करने में सक्षम होने के लिए जिसमें कंपनी शामिल है।

3. प्रदर्शनी के बाद, यदि संभव हो तो, प्रदर्शकों को प्रदर्शनी के बाद प्रेस कॉन्फ्रेंस में नवीनतम रुझान और प्रासंगिक प्रदर्शनी जानकारी जारी करनी चाहिए

गिनती के आंकड़े, मूल्यवान और महत्वपूर्ण जानकारी, या व्यापार शो आदेश, आदि।

4. विज्ञापन करना न भूलें

प्रदर्शकों को न्यूज़ रूम, लाउंज, रिसेप्शन, प्रशिक्षण कार्यक्रम, झंडे, ऑडियो-विज़ुअल उपकरण, प्रदर्शन कंप्यूटर, आदि से खरीदारी करनी चाहिए

बैग, वाहन, नैपकिन और पानी के कप और अन्य अवसरों या लेखों को प्रचार की प्रकृति के साथ विज्ञापन भाषा जोड़ने के लिए, संबंधित लेख पहले से ही होने चाहिए

तैयार कर।

5. इंटरनेट का उपयोग करें

कई प्रदर्शनी आयोजक अब आगंतुकों को इंटरनेट के माध्यम से आभासी प्रदर्शनियों में भाग लेने का मौका देते हैं। आगंतुक ऑनलाइन जा सकते हैं

वर्चुअल शो का पूर्वावलोकन करें, देखें कि आप कहाँ जाना चाहते हैं और आप किस बूथ पर जाना चाहते हैं, और फिर एक भौतिक दौरा करें। यह एक पैरामीटर हो सकता है

दर्शक बहुत समय और ऊर्जा बचाता है।

प्रदर्शक इस प्रचार उपकरण का अच्छा उपयोग करते हैं, ग्राहकों की संख्या को जल्दी से बढ़ा सकते हैं। इसके अलावा, प्रदर्शक आभासी प्रदर्शनी श्रृंखला रख सकते हैं

उद्यम की वेबसाइट प्राप्त करें, ताकि प्रदर्शकों के पास अपने उत्पादों या सेवाओं को बेचने के अधिक अवसर हों।

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Author:

Mr. Svan

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